DELABIE sillonne la France pour aller au plus près des pros Actualité du 1

Grâce à sa solide force de vente et à son dispositif commercial performant déployé sur l’ensemble du territoire, DELABIE renforce sa proximité avec ses clients en lançant des showrooms itinérants, des camions spécialement aménagés pour présenter ses solutions. Une approche terrain pensée pour aller au plus près des distributeurs et des installateurs, mais aussi pour fidéliser les prescripteurs déjà connus et leur permettre d’étendre le spectre des solutions DELABIE qu’ils utilisent.

 
La genèse des roadshows DELABIE
À l’origine, les roadshows avaient pour cible unique les points de vente. L’idée était simple :

• Aller à la rencontre des clients de nos distributeurs pour leur présenter nos différentes solutions.
• Former les équipes en magasin afin que les employés en rayon puissent informer efficacement leurs clients sur nos produits.
• Développer la notion de partenariat avec nos partenaires commerciaux afin qu’ils orientent naturellement leurs clients vers les solutions DELABIE.
• Accroître la part de nos ventes diffuses en touchant une multitude de petits installateurs sur de nombreux chantiers de petite envergure.

Fort de ce succès et de l’intérêt porté par les différents partenaires rencontrés, nous avons élargi nos rencontres à d’autres secteurs d’activités tels que la maintenance, l’installation, l’ergonomie, l’hygiène, le design, ect.
 

L’évolution vers des roadshows diversifiés
Riche de ses enseignements, DELABIE déplace désormais ses horizons. Le showroom itinérant n’est plus seulement une vitrine, c’est un outil stratégique au service de vos projets.
Aujourd’hui, nous ne rencontrons plus uniquement ceux qui installent, mais ceux qui les pensent, les choisissent et les entretiennent

• Faire découvrir l'excellence DELABIE aux installateurs qui exigent le meilleur pour leurs chantiers.
• Transformer chaque conseiller en point de vente en un véritable expert de la prescription.
• Offrir aux prescripteurs un espace d’expérimentation pour explorer l’intégralité de nos gammes et proposer les produits adaptés aux besoins.
• Accompagner le geste technique par un conseil expert en temps réel, garant d'une installation parfaite et d’une maintenance facilitée.

Un dispositif sur mesure pour tous nos partenaires : Grands comptes, bureaux d'études, hôpitaux, campings, services de maintenance, architectes... Quel que soit votre terrain, nous y apportons la solution.
 

Des camions aménagés pour présenter l’expertise DELABIE
Ces showrooms itinérants prennent la forme de camions spécialement aménagés, conçus pour mettre en avant les produits phares de la marque. Quatre univers y sont présentés afin de répondre à une large palette de besoins des Établissements Recevant du Public (ERP) : WC, Urinoirs, Lavabos, et Douches.
Ces camions sillonnent la France et interviennent lors des journées portes ouvertes organisées par les distributeurs, directement en agence.
 

Le déploiement à l’international
Porté par ce succès en France, DELABIE envisage la transposition de ce modèle à l’international. D’ici quelques mois, des showrooms itinérants pourraient être déployés au sein des filiales les plus proches : Allemagne, Angleterre, Pologne et Benelux.
Cette démarche permettra aux équipes commerciales locales d’adopter la même stratégie de proximité, tout en renforçant l’accompagnement des clients et des prescripteurs sur leurs marchés respectifs.
Avec ses showrooms itinérants, DELABIE confirme une conviction : la meilleure façon de faire parler ses produits, c'est encore d'aller les montrer.


Notre showroom est déjà en route, faites-le s'arrêter chez vous !
Contactez-nous : conseil-commercial@delabie.fr